Negociar lo imposible

Negotiation can be easy, but sometimes it is absolutely hopeless. Tensions escalate, people get aggressive, and no one is willing to back down. Harvard professor and negotiation adviser Deepak Malhotra shows how to defuse even the most potentially explosive situations and find success. / Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar con la negociación, pero no siempre con el conflicto, es la fuerza o el dinero de alguna de las partes. En este nuevo libro, el experto en negociación de la Harvard Business School, Deepak Malhotra nos enseña algunas herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto más enquistado y sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.