El vendedor desafiante (Dixon)

Este es un libro de ventas diferente. No se centra únicamente en resumir un método de venta ni en mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino en el resultado de una extensa investigación sobre las características de los vendedores. Las conclusiones de esta investigación han sido sorprendentes y, en algunos casos, contradictorias con la creencia popular. El mejor vendedor no es necesariamente el que tiene las mejores habilidades de relaciones públicas, sino aquel que puede desafiar al comprador, conoce el negocio a la perfección y puede controlar el diálogo durante todo el proceso de venta. Aprenda las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.