El código secreto del vendedor

¿Qué define a un excelente vendedor? ¿Qué creencias, actitudes y comportamientos se vinculan con el éxito de ventas? ¿Qué impacto tienen la cultura, la industria y el contexto de ventas? ¿Marca la diferencia una metodología o proceso de ventas formal? Este libro está dirigido a cualquier profesional de ventas, o incluso a cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su empresa, que desee aprender los secretos de una venta exitosa. Basándose en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1000 de los vendedores más destacados del mundo, en una combinación de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo se comportan y se motivan los vendedores. Al hacerlo, revelan el secreto del éxito constante y de alto nivel en ventas. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelará el código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.