Dirigir vendedores es mucho más

Pedro es ascendido a Director de Ventas de una empresa corredora de seguros recién adquirida. Consciente de que ser un buen vendedor y liderar un buen equipo de ventas son cosas muy diferentes, recurre a los sabios consejos de su mentor. Pronto aprende que la clave es tener estrategias y medir resultados. / Pedro es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes.