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CLAVE DE LA VENTA, LA

SELLING TO THE POINT

CLAVE DE LA VENTA, LA
Autores
Authors
LIPSIUS, JEFFREY
Editorial
Publisher
URANO
Categoría
Category
Economía y negocios
Business & Economics
Formato
Format
Tapa blanda
Paperback
Páginas
Pages
192
Sello
Imprint
Empresa activa
EAN 9788492921713
BISAC BUS058000
Lanzamiento
Release USA
7/12/2017
$13.56 $15.95

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El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que “venderle” algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

In Selling To The Point, Jeffrey Lipsius reveals what your buyers really need from you. He removes most of the old assumptions of traditional sales training. Before long, you too will think of "selling" as completely outmoded. Instead, you will be focused on the Point of selling.

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